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曼卿
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首發丨長揚科技:做工業企業的“深水排雷工”

曼卿
2020-08-05 · 19:36
[ 億歐導讀 ] 安全,是工業發展的永恒話題。
長揚科技,物聯網,工業互聯網,網絡安全,數據安全,新基建

作者:曼卿,圖片來自“特定授權”

“2020”,人們都說,這一年是不平凡的。

在新基建的浪潮之下,工業企業也站在了新舊變革的時代邊沿。

工業生產制造模式發生著翻天覆地的改變,一張張創新藍圖從不同的視角描繪著未來工業文明。

然而,“新”卻也意味著“未知”。

獲得政策支持及巨頭加碼的工業互聯網駛上快軌,這些開放復雜的系統工程所帶來的安全風險,也正相互交織,逐漸擴散。

這是“大變革”的時代,也是“大安全”的時代。

狂奔中的工業企業,似乎忘記了那頂最重要的“盔甲”。

行業在“哭喊”

工控網絡安全,難逃“深水區”。

2010年,伊朗布什爾核電站遭受震網病毒攻擊,核電站被迫延期運行;兩年后,“火焰”病毒再次攻擊伊朗核設施,重創伊朗核工業。

2016年,以色列國家電網遭受有史最大規模網絡攻擊,關鍵性基礎設施成為網絡攻擊的重要目標。

2017年,由于感染勒索病毒,國內某能源企業的加油站持續數天斷網,導致多地油卡、銀聯卡等聯網支付渠道中斷。

2018年,全球等多家精尖制造業遭受病毒攻擊,臺積電位于新竹科技園的晶圓12廠、中科的晶圓15廠與南科的晶圓14廠均受到波及;

2019年,委內瑞拉電力系統受惡意網絡攻擊,持續七天的大停電被認為是美國政府“在網絡空間發動的戰爭行為”。

近年來,工業互聯網的邊界不斷打開,越來越多的生產系統與互聯網、辦公網連接,物聯網設備的上線量將以指數級增加,數以億計的設備終端近乎“裸奔”。

“文件打不開、郵件不能看、網站上不去”,過去的網絡攻擊,破壞的都是虛擬世界。而今天,在物聯網的催化下,來自虛擬世界的攻擊正轉變為物理世界的傷害。

2020年5月,工信部發布的《關于工業大數據發展的指導意見》顯示,我國34%的聯網工業設備存在高危漏洞;而工業互聯網安全產業占比卻僅有0.5%。

就怕“賊”惦記。不難想象,一旦這些隱藏在暗處的攻擊者,將工控系統和關鍵信息基礎設施視作“靶子”,系統間牽制和連鎖的故障反應所帶來的,將是全民性的“雪崩效應”。

一時間,傳統的網絡安全防護手段顯得捉襟見肘。

“幾乎所有的人都在等著一紙條文出現?!?/strong>

不僅如此,姍姍來遲的行業規范,也使得工業控制信息系統安全能力建設缺乏科學的指導,少數“先行者”也都是淺嘗輒止,并未收到顯著的成效。

凡事預則立,不預則廢。為扭轉這種攻防極其不對稱的局面,工業互聯網領域急需搭建起一套安全能力體系。

終于,這樣的狀況在2019年有了明顯的轉變。

圖片1.png.png

《網絡安全法》《密碼法》相繼發布實施;《電信法》《數據安全法》研制論證有序開展;圍繞電力行業、工業互聯網等領域網絡安全工作的指導性文件相繼出臺;區域性網絡安全產業發展政策集中釋放......

摸清家底,認清風險,找出漏洞,通報結果,督促整改”,習總書記更是親自掛帥。

這場轟轟烈烈的“工業網絡安全產業變革”終于被按下啟動鍵。

勇闖“無人區”

“若不曾經歷惶恐,也就沒有今天的長揚?!?/em>

“該踩過的坑,該淌過的水,我基本上都經歷過?!彼闫饋?,這是長揚科技CEO姜海昆第五次帶團隊創業了。

從智能集成電路、云計算大數據,再到今天的工業網絡安全,姜海昆一直走在行業最具生命力的位置。

在長揚科技,最早接觸“安全圈”的,還有另一位聯合創始人——范宇。

“2005年的資本市場從未出現過任何一家做網絡安全的企業,甚至業務架構中涉及到安全的企業都很少見?!痹谌〉媚祥_大學通信專業碩士學位后,范宇的第一份工作便是在華為。

“那幾年國內的工業安全才剛剛醒過神來,這股力量十分薄弱。在幾乎‘兩手空空’的情況下,我國根本無力應對隨時可能出現的危機?!?/p>

見證了行業從零開始的變化與發展,2017年,范宇也從中看見了一片浩浩藍海。

“相似的經歷推著我們走在了一起,不如就賭一把,做點瘋狂的事情?!?/p>

機緣契機下,更多志同道合的伙伴涌來,“國內工業網絡安全首批踐行者”顯身。

2017年9月,長揚科技隨即誕生,將自身定位為專注于工業互聯網安全、態勢感知和安全大數據應用的創新型高新技術企業。

“像是一次全新的探險,一切都是未知?!绷x無反顧邁入“無人區”的姜海昆和范宇,也同時做好了潰敗的準備。

沒成想,“勇士們”很快便收到了一顆糖,融資一路“開掛”:

2018年1月,長揚科技“首戰告捷”,獲得由基石基金、柒玖資本聯合投資的天使輪投資;不到一年的時間,在同年10月,長揚科技完成由百度風投領投,1898創投基金、柒玖投資、基石基金跟投的數千萬元A輪融資。

2019年3月,合創資本向長揚科技注資數千萬元,A+輪融資告終;七個月后,長揚科技再次獲得數千萬元Pre-B輪投資,除原先的資方基石基金、合創資本外,資方還新增了杭州漢京西成、深圳豐厚尚德創業投資中心兩家家投資機構。

2020年以來,長揚科技繼續保持“一年兩次融資”的驚人節奏。4月,長揚科技獲得由亦莊互聯基金主導的B輪投資;就在不久前,長揚科技再次受到資方青睞,完成1.5億元的C輪融資,參投方包括中海創投、聯創永宣、中信證券投資有限公司、再石資本,老股東基石基金和豐厚尚德跟投。

值得注意的是,長揚科技是中信證券投資有限公司在工業互聯網安全領域直投的首家安全企業。中證投資執行總經理林艷艷表示:“長揚科技已在電力、能源、石油化工、智能制造等領域與多家大型央企及各級政府部門進行了廣泛合作,在工業網絡安全領域增長的前景下,發展前景可期?!?/p>

此外,再石資本管理合伙人王蔚臻,也對創始團隊出色的企業治理能力表示贊賞,“他們的管理經驗豐富,執行效率也很高,對投資人來說,這是一顆‘定心丸’,打消了我們許多的前期顧慮?!?/p>

據悉,此次融資不僅是長揚科技成立以來所達到的巔峰,也是近三年在工業網絡安全領域最大的一筆。

“一方面,沿著目前的產品線,將所有的技術方案深度優化與迭代;另一方面,結合最新的技術發展去涉獵更多的新興場景?!?/p>

姜海昆透露,此次融資后,長揚科技會將主要的精力都放在工控安全防護產品體系、工業互聯網安全態勢感知產品體系和工業AI視覺產品體系的深入研發上,也會更多地去參與制定一些國家的行業標準。

圖片2.jpg.jpg

將這些時間點連起來可以看到,長揚科技的成長曲線是持續上揚的,”當范宇回顧這段融資歷程時表示,這也映射出了公司本身的戰略規劃。

2018年,長揚科技將主要的精力投入在了產品迭代與夯實基礎之上,到2019年,前期的沉淀開始逐漸被釋放,業績與盈利得以快速增長,全年合同業績達到將近兩億元。

“我們預測,今年的訂單數量還將大幅增長?!?/p>

姜海昆根據疫情影響下的國際形勢與科技動向判斷,長揚科技2020年也很可能會“更上一層樓”。

“金字招牌”養成記

“我們用三年的時間,走過了其他公司六年的路?!?/em>

“公司在創立之初的兩個月時間里,就搭建了一套較為完整的運營體系?!?/p>

在姜海昆記憶中,大量詳實的籌劃幾乎貫穿了長揚科技的整個發展脈絡,從人力配置、市場推廣再到風險預警,都馬虎不得。

“在近三年的時間里,長揚科技以AI技術賦能工業網絡安全態勢感知,并以工控行業數據為基礎, 對設備資產指紋、工業漏洞庫、安全設備庫等進行建模,實現了空間、時間兩個維度上的安全大數據分析及態勢感知, 為客戶建設立體式工業互聯網安全防護保障體系?!?/p>

做工業安全這件事,是要能成為企業的“貼身保鏢”,它要求的,是一個全生命周期的投入和管理。

“這與產業的差異化密不可分?!?/p>

在姜海昆看來,傳統安全通常能夠“一錘定音”,所有的工作和責任都集中在了初期部署上;但工業安全卻要在事前、事中、事后,打造一個全覆蓋的咨詢規劃設計。

“事前面對風險和體系化的咨詢規劃能力,面對事件或者面對威脅的防護與感知能力,以及威脅發生之后處置事件的能力,這是一個‘閉環’的經典模型?!?/p>

可以看到,長揚科技打造的這條產品線并非針對某單一廠區空間,而是能將集團整體聯動起來,有更高的外延度。

我們將它稱為‘邏輯運營’,一旦接手就要負責到底?!苯@ビ^察到,大多數工業企業并不缺乏專業的認知與理解能力,但其內部的生產安全與信息管理通常分屬于兩個部門,很少產生交叉。

“當一個重大安全事件突發,集團的指令下發后,預先設定的應急管理就要迅速啟動,驅逐危機的同時形成一份總結報告,闡明事件發生的原因、處理過程以及后續的優化建議?!?/p>

任何一個集團進行安全運營管理,都是奔著形成“閉環”的目標去打造的,“東一榔頭西一棒子”的模式是行不通的。

“對于客戶,我們不會按主觀意識去挑選,而是跟著國家和行業的需要去接受的?!?/p>

區別于其他同行,長揚科技在客戶的選擇上幾乎是“來者不拒”。

據范宇介紹,目前長揚科技在工控安全防護產品線共推出50余款產品,行業應用已延伸至石油石化、能源電力、軌道交通、市政水務、智能制造、軍工等多個關鍵信息基礎設施重要領域。

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“任何地區都離不開工業,只有盡可能地把網撒得大一些,才能捕獲到更多的痛點與需求?!?/p>

截至目前,長揚科技已在全國15個城市設置分支機構,并以北京、上海、廣東、重慶和西安為中心向外擴散,覆蓋華北、華東、華南、西南以及西北五大區域。

產品標準化,方案定制化?!碑敱粏柕结槍Σ煌瑘鼍暗姆账悸?,姜總這樣回答。

原來,在長揚科技,所有的數據采集器和防護類產品都是標準化的,這是考慮到集團的管理需求以及數據流的傳遞需求;但在每個細分場景,長揚科技都配備了若干資深的行業專家,將他們的理解與建議融入到標準化的產品中,便能輸出更具有適應性的解決方案。

姜海昆表示,網絡安全的提升和改善雖不能直接體現在企業的財務報表上,但反向來理解,它是能夠保證企業的生產連續性的。

“我們緊盯著的是‘成本’而非‘利潤’。或許這些工業企業不會跑得更快,但卻不會再摔倒了?!?/p>

熱鬧的“競技場”

這支賽道,并不冷清。

跨過工業的生產網絡往下看,會發現所有的安全能力建設都在做“從0到1”的事情,距離“從1到N”還有很長一段路要走。

“過去,行業對于工業互聯網的劃分與界定一直不甚清晰,”談及行業競爭,范宇傾向于將這批玩家分為兩類:

一是已形成一定規模,并有較為穩定的運營模式的“老牌”企業。短期來看它們在行業理解層面仍存在一些弱勢。

“談到工業安全,必定繞不開工業協議的解析,區別于傳統的IP協議,它還包括系統漏洞的探查與甄別,其內容復雜,種類繁多,需閉環處理的特點,瞬間拔高了深入行業的門檻?!?/p>

得益于多年的積累和投入,長揚科技的解析能力已能夠基本覆蓋行業中主流的工業協議。

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二是幾家與長揚科技平行起步的創業型產業科技企業,在近幾年也取得了可觀的銷售業績。但按其當前的技術水平能力,想要在長期維持同等的增長速度,并非易事。

“行業中地大部分企業會在廣泛的PC服務器,或金融證券等系統中提供防護的解決方案,但我們’保護‘的對象是最關鍵的國家基礎設施?!?/p>

范宇表示,長揚科技所服務的企業都關乎國家命脈,些許的偏差就會帶來極大的風險。

“既要理解工業互聯網本身,又要看懂網絡以及網絡攻擊技術。這個行業最高的門檻,還在于‘人’?!狈队钸€提出,工業網絡安全領域對人的要求,遠比傳統網絡安全更復雜。

政府單方面呼吁,企業卻不買單,徘徊在做與不做之間?!边@是過往任何政策推出伊始普遍的現象,但工業網絡安全產業卻并未困于其中。

“國際博弈的大環境中,快速提升安全保障能力已成共識;國內在監管上也持續施壓,不合規會被要求整改?!狈队钫J為,突發的疫情也促進了行業的良性競爭,資源的集聚效應也被放大。

伴隨企業上云趨勢以及自動化程度越來愈高,工業網絡安全的市場空間將會是千億規模的水平。

“實力欠佳的小企業在一夜間銷聲匿跡,蓄勢待發的優質企業也就等來了一波沖刺的機遇?!?/p>

從亡羊補牢,到未雨綢繆

市場教育,不是一朝一夕的事情。

據工業互聯網產業聯盟專家測算, 在國家政策層面的支持下, 2020年我國工業互聯網產業規模將達到萬億元。

如機械安全之于蒸汽時代、電氣安全之于電氣時代、功能安全之于電子自動化時代,任何時代都必將有安全保障技術伴生。

但眼下,我國的工業網絡安全建設才剛離開起跑線,遠未走到發展的黃金時代。

“那個站在終點的成熟體系樣貌,誰都看不清,也都猜不準?!?/strong>

如果說過去的一系列防范手段都在解決一個簡單的“門”的問題,那么在眼前這扇門背后,才是真正的洪水猛獸。

這一次,你們準備好了嗎?


因篇幅限制未能將所有內容附上,但感謝多位專業人士在本文寫作過程中提供了非常有價值的觀點及豐富案例,特別致謝(排名不分先后):

感謝長揚科技CEO姜海昆,長揚科技聯合創始人范宇,基石基金合伙人秦少博,豐厚尚德管理合伙人楊斌,聯創永宣董事總經理宋宇,中證投資執行總經理林艷艷,再石資本管理合伙人王蔚臻,基于本文接受的采訪及表達的觀點。

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