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陶旺波
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資本寒冬拿到數千萬融資,拿火音樂定義新世代樂器

陶旺波
2020-08-05 · 20:30
[ 億歐導讀 ] 拿火在材料技術、聲學設計、制造技術及儀器、樂器結構設計上樹立了一定的門檻和建立了規模優勢。
拿火音樂,中國創造,音樂教育,樂器

作者:陶旺波,圖片來自“特定授權”

 億歐獲悉,近日,科技品牌拿火音樂宣布完成第二輪數千萬元融資,由金沙江聯合資本領投。

與傳統廠商更關注生產運營與復刻產品的營銷不同,拿火音樂更像一家創新型的科技公司,一面聚焦于融匯新材料、新制造與新設計的樂器研發,一面通過智能軟硬件降低學習門檻、激發興趣和創意,試圖定義一種新世代的樂器。

拿火音樂主打產品是一款 AirSonic 碳纖材料及一體成型技術的新材料吉他LAVA ME,這款科技感十足的新材料吉他從2017發布開始就蟬聯天貓“雙十一”吉他類目冠軍,陶喆,Mateus Asato、蕭敬騰、華晨宇、羅大佑等越來越多的明星歌手將LAVA ME作為表演時的主力吉他。

就在一年前,拿火音樂剛剛獲得過廣東文投數千萬元的首輪融資。一年時間內連續獲得兩輪融資,在這個資本愈加謹慎和VC紛紛從to C轉投to B的環境里,拿火音樂顯得非常突出。

作為一個消費品牌來說,拿火音樂的盈利能力使得自己在很長時間里都不需要融資,自 2015 年起,拿火實現每年 1.7~2.2 倍年度營收增長,并長期保持盈利。但在完成從0到1的產品研發和市場成功之后,拿火音樂創始人陸子天有著更大的夢想。

陸子天認為,“拿火有機會成為一家能創造行業歷史的公司?!边^去幾年,拿火音樂的商業模式、技術應用和品牌勢能已經得到市場的初步驗證,完成了從0到1,連續融資后的拿火音樂將會發力規模增長,推出更多品類的產品并瞄準全球市場。

顛覆一個停滯不前的行業

“節目現場我一看到那把吉他我就已經篤定了,我要給女兒買一把!”初次在創業選秀節目上看到拿火音樂時,金沙江聯合資本管理合伙人周奇就覺得眼前一亮,“就像用慣了機械鍵盤手機的人第一次看到(全屏幕)iPhone時的激動?!?/p>

從任何角度來看,拿火音樂在2017年發布的LAVA ME都顛覆了傳統認知上的吉他。

性能上,LAVA ME 擁有出眾的音色,輕盈、無懼氣候變化的獨特優勢,傳統木吉他生產周期在45-60天,木吉他的穩定溫度在15~35攝氏度,穩定濕度40%~60%,拿火使用AirSonic新材料研發的LAVA ME生產周期僅需要短短的2-3天,且吉他在低至-20攝氏度高至80攝氏度,10%~90%濕度的環境中依然穩定,為音樂創作者提供了全天候創作的可能性。

外觀上,LAVA ME采用一體成型技術,具有極簡兼潮流風格的標志性設計,多樣化的配色和大膽的外形更是吸引了眾多普通年輕人的目光。

顛覆傳統,恰恰是陸子天創立拿火音樂的初衷。

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畢業的時候,陸子天看到世界上最大的吉他廠商 Fender 的主力產品仍然是 70 年前的 Stratocaster 電吉他,而自 1950 年代起,傳統樂器公司的商業模式、產品、技術與營銷一直都未有明顯的改變。音樂科班出身,又對編程、科技有著濃厚興趣的陸子天便選擇了回國創業,他希望像他欣賞的蘋果和大疆一樣,在樂器行業引領一場融匯科技與藝術的變革。

在樂器行業創辦一家創新型的公司,完全是一件從0開始的事情。

為了拿出顛覆性的產品,拿火成為首家引入材料工程(Material Engineering)、結構工程(Structural Engineering)和軟硬件工程(Software & Hardware Engineering)等技術部門的樂器公司。

2015 年開始,拿火開創了一套獨特的樂器研發體系,從材料科學到工藝,到聲學仿真模擬等領域,至今有超過 40 項發明、實用新型專利,陸子天對億歐表示,作為一個在傳統行業里創新的硬件科技公司,只有加大在技術研發上的投入,才能建立自己的護城河。

此外,作為一家顛覆性的公司,拿火音樂基本上重構了完全不一樣的樂器供應鏈。沒有傳統的樂器供應商,取而代之的是亞洲規模第一的材料供應商、蘋果公司的核心供應商。在這一過程,拿火先后整合了多個原本不了解教育與樂器、卻是各自領域頂尖好手的伙伴。

而與所有的新型科技消費品牌一樣,拿火音樂在品牌營銷上的革新則瞄準新世代年輕消費者的心智,采取了更接地氣的營銷策略。

從抖音、小紅書、嗶哩嗶哩到Facebook、Youtube、Instagram等社交平臺上,拿火音樂的吉他吸引了大量音樂愛好者甚至沒有接觸過吉他的消費者,形成了一股潮流時尚。

拿火音樂甚至籍此沖出國門走向了全球,在美國,LAVA ME 的開箱視頻一周內自然觀看量超 100 萬、至今超 400 萬,是 YouTube 上新材料吉他內容最高觀看量的視頻,LAVA ME也順理成章地成為亞馬遜的吉他單品銷售冠軍。

眼前一亮的創新

在金沙江聯合資本的投資組合中,拿火音樂這樣的消費品牌無疑是一個另類的存在。

周奇的投資履歷中大多是to B企業,少有的消費品牌也多半是消費電子等高科技產品,音樂硬件產品并不是周奇關注的方向。

2019年,周奇受邀參加一個創業主題的選秀節目,這類選秀節目很少會有真正值得投的項目。但正是在節目現場,周奇遇到了讓他眼前一亮的陸子天和他創立的拿火音樂,看到拿火音樂的吉他和陸子天的介紹,周奇直接跳過提問環節就打了滿分。節目之后,哪怕陸子天在一開始就表明了暫時不需要融資,周奇也沒有放棄跟他的接觸。

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周奇并不是音樂專業人士,但他認為不是專業人士也會為LAVA ME的時尚外觀和工業設計而入迷,“消費觀念已經從崇尚實用主義變成了崇尚體驗主義,原來大家是實用的東西才會去買,但現在是帶來好的體驗的東西就會去買。

拿火音樂的市場表現確實驗證了周奇的判斷,拿火音樂在過去四年連續獲得了近 100% 的營收增長速度,即便在疫情最高峰的時候,也能實現營收同比增長 80%。

周奇對億歐表示,盡管拿火音樂不是他慣常會看的項目,但這個項目本身符合他的投資邏輯:

1.堅持商業的本質,不追風口,不看概念,只看是否在商業上能夠成立。拿火的運營數據和盈利能力都證明了這一點。

2.堅持科技類創新。不管經濟環境、政治局勢發生了什么變化,堅持投科技創新的價值不會變,而且外部環境的變化還會放大科技創新的價值。拿火音樂的產品從設計到材料都是一種創新,而且是被市場認可的創新。

3.堅持從中國制造到中國創造。未來一段時間投資領域最大的行情就是把中國制造變成中國創造。中國是全世界主要的吉他生產大國,卻尚未誕生一個世界知名的吉他樂器品牌,周奇認為,在中國制造越來越強調中國創造的當下,富有創造力的中國品牌應該成為值得長期關注的投資方向,拿火就是一個非常典型的“中國創造”。

事實上,周奇和他的團隊今年已經開始大量地進行相關的行業研究,“類似拿火音樂這種產品上有突破性創新的行業,我們認為還會有很多機會?!?/p>

構筑硬件+軟件的護城河?

從 2015 年開始投入經營,陸子天和他的團隊一直努力在技術與產品研發、商業模式構建以及理念、價值觀等方面開展運營工作,自有資金、利潤加上較快的營收增長速度使得拿火音樂能邊創新邊成長。

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但在開創了新材料樂器后,陸子天判斷拿火音樂即將迎來一個非常重要的機會,能讓拿火有機會成為一家能創造行業歷史的公司,正是在這種情況下,拿火音樂對外部投資的態度變得開放起來。

在第一次接觸之后,周奇一直與拿火音樂保持著緊密的聯系,從工廠、供應鏈運營到品牌營銷,周奇給拿火音樂提供了非常深度的合作和支持,也正是在這種接觸中,拿火音樂受益于金沙江聯合資本團隊在智能制造、品牌營銷等方面的經驗和資源,讓陸子天意識到拿火音樂需要借助更多外部力量的引入,以迎接緊接下來規模性增長帶來的挑戰。

據介紹,一年內完成兩筆數千萬級的融資之后,拿火音樂將主要用于未來新產品、新服務的投入。

從去年開始,拿火音樂的產品線已新增了尤克里里這一類目,并推出了女性消費者喜愛的 LAVA U。這款產品很快就成為天貓 2019 “雙十一”尤克里里類目的銷售冠軍?!斑@一成果也啟發了我們團隊,讓團隊學會將熟練的技術,應用到不同類別的產品之中?!标懽犹煺f。

陸子天認為,在未來幾年中,融合機器學習的教育服務有很大前景,“在音樂教育上,軟件也能真正做到細節地給予用戶指導與反饋。這方面能讓我們除了硬件銷售收入外,增添大量的軟件與服務銷售收入?!庇脛撔碌目萍加布脩?,用軟件生態服務用戶,拿火音樂正在效仿蘋果來構建自身的競爭壁壘。

在市場方面,目前拿火并不存在直接的競爭對手。而就宏觀層面來看,陸子天認為拿火音樂的挑戰在于教育用戶和市場,“這是一場新材料、新技術與傳統工藝的競爭?!?strong>未來,傳統工藝所需要材料因為環境保護的原因可能會受到越來越多的限制,拿火音樂在新材料上的研發優勢極有可能會隨著政策的收緊而被放大。

目前,拿火音樂在技術與專利、品牌與銷售渠道上已領先傳統廠商三年半的時間。而面對其他互聯網基因的創業公司,拿火在材料技術、聲學設計、制造技術及儀器、樂器結構設計上樹立了極高門檻和建立了規模優勢,這讓競爭對手們并不容易進入。

蘋果和大疆,都分別顛覆了行業的固有認知,在各自的行業里創造了歷史,拿火音樂是否也有這樣的可能性呢?

讓我們拭目以待。

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